Весь вечер они собирали Маше ее выходную арию:

кожаную папку с логотипом компании для переговоров. Маша впервые

сама будет вести переговоры от и до: "выбивание" иностранных

инвестиций, а не «добивания» иностранных инвесторов, как шутила

родная её Тётка.

Родная её Тетка, а не торговка на базаре, торговала новыми

технологиями. И не торговала, а поставляла, и не поставляла, как

картошку контейнерами, а продвигала инновации! Хотя и картошку тоже

кто-то должен поставлять. Ни то ни другое в школе не проходят.

Зато Маша, будучи студенткой университета, была без разговоров

отправлена родной Тёткой на стажировку заграницу. Ослушаться её

было невозможно, все решения Тётки были безапелляционны, что

сомнений не оставалось и сопротивляться бесполезно.

Потом на даче картошку копала всю осень да ее розовые кусты

стригла, но это стоило и того и другого: домашняя, жареная на

подсолнечном масле..м-м!

- Ты меня лета лишила, - заявила племянница по приезду.

Но тетка только после картошки и стажировки взяла её к себе в

компанию. Тестировала, выходит, а сама говорит любимая «племяшка».

Вот уж точно- бизнес и ничего личного. И уж та ее шпиговала!

 

Перед Машей особо не стояло дилеммы : идти в бизнес или нет.

Отец ее был бизнесменом, жили они дружно, но когда они с матерью -

домохозяйкой заглядывали в кабинет :

- Пап , а пап, ты скоро, а можно посмотреть, как ты бизнес

делаешь?

В ответ отец рявкал только одно:

- Я работаю! Не мешайте!

Словно диссертацию пишет. Они на цыпочках выходили, закрывая за

собой двери. Бизнес заставлял отца даже ночью и в выходные вести

переговоры с Америкой или Японией. Но он всегда ночевал дома, а

воскресный обед стал ритуалом, к которому его приучили японцы. Ему

нравилось, как мать готовила!

Только охота и рыбалка может отвлечь российского предпринимателя

от бизнеса в выходные или мамин воскресный пирог! Но лучше не было

выходных дома. Отец менялся и был совсем другой без бизнес-личины:

его можно было тискать и ползать по нему, прыгать на животе, а позднее,

когда Машка подросла немного, они ходили вместе на лыжах в лес.

- Спустимся с этой горы, садись на плечи!

- Не, папа, вон с той- она поменьше.

- С поменьше ты и без меня съедешь. Давай с самой большой, только

матери

не смей говорить!

Азарт отца был заразителен. Машка цеплялась за папину голову и плечи,

и они неслись вниз по самой крутой горе - Машка с визгом, а отец с

хохотом.

Дома Машка с порога кричала:

-Мам, мы с такой горы съехали! С самой большой!

- Мы прекрасно летали! Не надо разбирать наши полеты!- вступался

отец.

Пока Машка не выросла до тенейджера.

 

Отца она видела все реже, а с матерью ей было попросту скучно.

Рюшечки , оборочки, няньки, куклы, соусы и стряпня - нет, это не её.

Машку не прельщало , как мать готовить целыми днями, пусть у нее и

была своя машина для шопингов. Ей хотелось другой независимости,

такой , чтобы потом можно было полеты разбирать!

 

И образцом независимости постепенно стала её родная тетка, сестра

отца, та ещё порода. Наша Маша целыми днями и после школы, и после

университета торчала у своей родной тетки. А Тётка была Леди-бизнес.

Именно Леди-бизнес. Без иронии, не бой -баба, не та, что в красной

косынке тщедушного мужичонку забьет вместе с конем куда -то там , а

именно леди -бизнес.

Тётка, а не тетя, потому что не в рюшечках и оборочках, как мама.

Уже в конце восьмидесятых тетка была "выездная" - одна из первых

стала работать с импортом, акциями, фьючерсами, таможней , Сифами и

Сипами , одним словом с валютой и еще много непонятных , но

притягательных для Маши категорий.

Мать смеялась над дочерью :

- Машка, тебе бы в модели, а потом за олигарха. А ты куда

настропалилась?

 

На этом начинались их дебаты с отцом, а Маша уходила, хлопнув

дверьми.

И уходила к Тётке. Сидела у нее в кабинете. Была хорошо воспитана

и вышколена отцом спрашивать после обеда:- можно выйти из-за стола,

спасибо, то и у Тётки она могла сидеть, не мешая. Тётка тоже

приложила усилий к воспитанию у племянницы хороших манер, а

потому не боялась , брала ее с собой на встречи, особенно

неформальные. Для Маши они означали, что можно надеть не форму, а

лучший костюм с юбочкой в складочку, голубой, именно на нем

настаивала Тётка. Она умела себя вести прилично, без капризов и

кривляний.

И куда только не брала, то на ужины в дорогие рестораны, то на

пикники и дачи, то грузила с собой в самолет , и они отравлялись

плавать на яхте со старыми и седыми иностранцами. Однажды, наоборот,

два дня с молодыми и красивыми под пальмами где-то в Портофино . Но

Тётка ездила, как оказывалось , обсуждать и подписывать контракты!

 

Какая тут может быть дилемма? Конечно, свобода и бизнес.

А свобода начиналась с того, что ей не только разрешали, а её

провоцировали не ходить в школу или в университет, если племянница

жаловалась: скучно, неинтересно одно и тоже неделями проходить,то

обижают, или просто устала, то мальчики пристают.

 

Тётка делала все с точностью наоборот. Не нравится - ходи,

говорила! Не нравится - не носи! Не важно- не учи! Маша росла уверенной

и самостоятельной.

Маша , однажды придя из школы, заявила:

- В школу больше не пойду! Считать до миллиона умею, "Виндоус"

ваш ХР и эксель, знаю, английский с репетитором доучу быстрее,

короче, пойду к тебе в бизнес, хочу быть как ты. Хочу ездить с личным

водителем, ставить ножку , выходя из автомобиля на тонкой шпильке ,

чтоб мне руку подавали, хочу, как ты целыми днями по сотовому болтать

и на яхтах кататься, чтоб фигура была как у тебя, чтоб жакетики в талию

и юбки-карандаш...

 

Лучший способ воспитания по отцу и тетке: показать сначала как

должно быть, а потом для контраста - как не должно быть, но есть.

Отец привез её на окраину, зашли в самую дешевую столовую,

прошли в посудомоечную, в общественные совковые "кабинеты-

клозеты", где мыли и убирали женщины, словно рабыни Востока, всю

грязь и помои.

- Пойди , помоги им посуду помыть, - скомандовал отец.

Машка пошла, превозмогая запахи и приказ, она же

«неподчинябельна», ненавидела и то и другое, а через полчаса упала в

обморок .

После чего можно было совершенно назидательно сказать:

- Им английский здесь не нужен, можешь вообще не учиться.

 

Машка два дня молчала, а на третий сама пошла в школу, но все же

сказала:

- На тригонометрию все равно не буду ходить! И логорифмы учить

не буду!

 

В тайне Тётка была очень довольна ее характером- наша порода!

Лидерская! Перед университетом, собираясь отправить ее на курсы

секретарей- референтов, она решила очередной раз её протестировать,

как она говорила:

- Проверим тебя на лидерство.

Машка не хотела на курсы секретарей:

- За три дня натаскаюсь! Но умереть не хочу секретаршей, я хочу

большего!

На что тетка хладнокровно отвечала:

- Первое: Чтобы быть хорошим начальником ты все должна уметь и

знать сама. Второе: Не делать все сама! Поэтому на курсы секретарей

поедешь, а потом на курсы менеджеров пойдешь. Марш в университет, а

летом- на курсы! Без чего в бизнесе не обойтись - так это без чувства

лидерства и независимости, вещи разные, не путай. Лидером можешь не

быть, но независимой быть обязана! Лидерство на первых порах будет

заменять профессиональность. Когда еще опыт появится, а лидерство

быть должно изначально. Я тебя знаю, а вот ты себя можешь сама теперь

проверить на лидерство, и оно может быть воспитуемым. Понаблюдай за

собой: нравится ли тебе подчиняться? Нет , тебе точно нет, притом, что

ты воспитана и послушна, нет, это парадоксальность исключающая друг

друга, это, милая, богатство русского языка. Это плюс.

И смешливо так добавляет :

- Нравилось ли тебе и твоей подружке Светке ходить парами в

детском саду? Вы ходите, но в стороне от всех.

- Ты подглядывала?!

- Я предположила.

- В школе ты с удовольствием строилась в отряд ходить парами? Ты -

точно нет, не представляю тебя в паре, чтобы ты затесалась в середине.

- Я так себя не изучала, как ты меня - под лупой! Я либо плелась за

всеми в конце, либо первая совсем.

- Ты или в одиночестве, или с тобой была еще пара -тройка друзей,

которые шли за тобой, если да, то ты на сто процентов родилась быть

лидером, но вам, барышня, легко не будет - вы не «подчинябельны»!

- А папа называет это достоинством!- парировала Маша.- Он говорит:

ты все должна делать сама, чтобы никогда, ни у кого не просить ничего.

Вот так!

- Ну-у! Это он тебя с мальчиком перепутал.

 

Если вы легко подчинялись и всегда послушно ходили парами,

как вас построила учительница,то это совсем не значит, что вы девчонка,

просто у вас другой психостенический тип, из которого может получиться,

например, великий ученый, который не отвлекается на внешнюю суету,

охваченный великой идеей, или - затаившийся психопат. Но это другая

история и в следующий раз.

Если вы поняли, что вы - лидер, то вам придется всю жизнь себя

обуздывать и воспитывать, а главное, при аналитическом подходе к

собственной персоне- это найти нишу, которая вам по нутру, и расцветать

во всю мощь и свободу.

Машка со своей « неподчинябельностью» была, конечно, лидер, но

при этом очень исполнительная! Обязательная- вот это слово для неё.

Великолепное для женщины качество, особенно в сочетании с лидерством,

ничего не скажешь, та еще штучка!

 

Планы у Тётушки были ясные: оставить Машу вместо себя, когда

уйдет по старости и лености, но потом спохватилась:

- Ой, нет, только не генеральным директором, в совет директоров -

и хватит. Пусть у девочки будет личная жизнь: любимая собака или

лошадь, оранжерея, да хоть кошка. Не женское это дело - быть генсеком,

карьеру в меру, ровно в меру интереса, для круга знакомств, для

самовыражения, а потом - замуж, бабки,няньки, куклы, тряпки,внуки!

Самое главное для женщины, которая делает карьеру,( и она у нее

получается, и кажется, что и в раж и в азарт вошла), - сказать себе:

стоп, это уже для мужчин, а я хочу оставаться женственной, а не

обделенной мужской лаской, как бизнес- план. Ведь бюджетный план

мужчины не ласкают, его сначала делают, а потом тратят .

Тетка вздохнула: ладно, пусть немного поиграет в бизнес, а потом

замуж. Женщины в бизнес идут по причине, не как мужчины - по

правилу и по долгу работать вообще; женщина - нет, эта в бизнес идет

как на сцену Большого, либо надо выжить - нет серьезнее мотивации.

Можно, конечно, и замуж - лишь бы выжить. Но в бизнес- легче, вот так.

Там все быстро: и опыт, и деньги и замуж, да только последнее не цель,

когда есть деньги. Наши женщины стандартно думают: вот вопросом

выжить и прокормить пусть бы занимались одни мужчины. Маше со мной

повезло, верно, но выживать пусть учится сама, скоро Тётка

поддерживать не сможет, разве лишь советом дома с дивана....Вот ведь

отец категорически против пускать дочь в бизнес, наотрез! -так

рассуждала её Тётка родная, и пусть завтра Маша проведет переговоры

самостоятельно. Пора.

 

Сначала в папку на первую страницу положили генеральную

доверенность Маше, Марии от компании, потом все реквизиты, список

директоров, учредительные документы, все нотариальные копии, затем

Тётка велела взять баланс свой ненаглядный, форму с оборотами и

номер 2 .

К бумагам Тётка относилась особенно педантично, складывала их

аккуратно и даже красиво, наслаждаясь порядком.

- Это еще зачем, зачем им баланс показывать с цифрами? Разве не

коммерческая тайна! - Маша потащила его обратно.

- Это не тайна. Это официальный отчет. Надо показать открытость

компании, ее солидность, ее реальные обороты. Прозрачность и

законность - это мое детище и моя гордость. На западных заводах и

компаниях они обязательно издаются и предоставляются открыто всем

желающим. Ты начала работать с импортерами и европейскими

инвесторами, должна знать их законы и критерии, иначе они тебя не

примут.

- Нас этому не учили.

- Так, визитки под рукой должны быть, ксерокопию доверенности

и балансов подготовь, могут попросить их оставить у себя. И самое

важное. Контракт мы отработали. Вот протокол совета директоров с моей

визой о согласовании контракта. Первоначальный стандартный

электронный вариант, который мы им отправляли, я слегка доработала.

Сейчас ты сидишь и очень внимательно изучаешь наш окончательный

вариант: ты всегда должна ответить на любой вопрос по контракту.

Машка нарочито, как школьница, стала читать вслух, чуть не по

слогам , контракт, который был составлен в две колонки на двух языках.

- Прочитай оба написания, вдруг секретарша, где ошиблась.

Машка безропотно начала с французского. Вдруг всполошилась:

- Тёть, а французские директора- мужчины или женщины, молодые

или нет? Я их даже не видела.Надо же быть готовой, адаптироваться.

- Вот и хорошо. Значит, не будет ничего личного, только бизнес.

Полезно для тренинга. Соображать будешь по ходу дела - тренируй

оперативное мышление.

 

Машка снова углубилась в чтение. Через пять минут, как егоза:

- Ну , скажи, мужчина или женщина?

- Плохо ты тётку знаешь! Я ж тебе сказала- надо тренировать

оперативное мышление. Что ли я тебе не родная, сразу на женщину

выпускать! Конечно,мужчины! Компания с совместным капиталом. Кстати,

один из них не женат, оба не старые.

- Который? Кто есть кто?

- Сама догадаешься. Тренируй интуицию. Больше ничего не скажу.

Машка через некоторое время снова подымает голову , не

выдерживает:

- А в чем мне идти? Два француза сразу, какая ты, нет чтоб

предупредить!

Тетка засмеялась.

- Если бы женщины, можно не одеваться что ли, в джинсах идти?

- Конечно, с женщинами проще.

- Ошибаешься. Сначала тренируешь волю и прорабатываешь

контракт до конца в двух написаниях. Тебе на это тридцать минут.

Потом инструктаж по поводу одежды - еще на пять минут.

- К французикам -то , да за пять минут нарядиться, ну ты- изверг!

- К мужчинам инструктаж по одежде стандартный, а вот женщина

стандартной не бывает. К ней надо готовиться заранее. Надо за ней

подглядывать, справки навести, какая она, а уж потом идти на встречу.

Как на охоту, повадки зверя надо знать.

Минут через двадцать Машка захлопнула папку. Финиш!

- Давай наряжаться! Что я завтра надену? Дай мне твои часы.

Тётка снова засмеялась. Села в кресле, налила зеленый чай с лимоном.

Она не курила в периоды благополучия : от того и от другого у русских

мозги тупятся, говорила.

Последний раз она выкурила пачку сигарет в ночь обвала доллара в

девяносто восьмом, с тех пор ее мутит и от табака и от еще много от чего в

русском бизнесе.

- Так будешь гнать, ничего не подпишешь. Нам надо сделать все

именно завтра. Они завтра поздно вечером улетают, и улетают к

малайцам, а у них проколов не бывает. Поэтому ты должна завтра эти

миллионы подписать, сегодня до поздна все отработать, завтра встать

свежей, с ясной головой, помнить всё, что я тебе сейчас выдам, помнить

контракт и все подписать. Ты должна всё выдавать только мне. Никакой

болтологии. Никаких телефонных звонков откуда попало, куда попало-

только из машины, когда все окна закрыты, только мне вся инфа, никаких

"передайте ей".Понятно?Мне бывает одной полу-фразы достаточно

услышать у случайного бизнесмена, чтоб контракт у него перебить!

Машка не понимала, что Тётка ей курс нейро-лептических установок

проводит, короче, зомбирует. Но все для пользы дела. Четко и ясно.

Тётка усмехнулась, с удовольствием что-то вспомнила и продолжила

наставления Маше без сюсюканий и «мимими»:

Все фразы продумываешь заранее.Все вопросы должна предположить

, все ответы подготовить, чтобы для тебя не было неожиданностей и

тупиковых ситуаций, никакой растерянности, никаких врасплох. Полная

мобилизация!

От натиска Машка даже струхнула:

- Тёть, а тёть, раз так важно, может ты уж сама, а? - Машка что-то

съёжилась.

- Нет, решено! Я уже стара по утрам соскакивать .

- Ладно, утром кофе напьюсь.

- Кофе жидкий, совсем немного, ничего возбуждающего. От мужчин и

так пойдет волна - сама проснешься. Надо себя контролировать во всем,

как сидишь, что говоришь, а главное, чтоб никакой суеты, а в глазах - ты

без их контракта точно не помрешь. Не заглядывай в глаза, смотри в

брови, как собака команду не жди. Да не мне, им!

- Сидеть должна прямо,- и Тетка шлепнула её по лопаткам.- И еще

вот такое упражнение: перед выходом из дома сделай ! Тут Тетка

показала свое секретное упражнение из йоги ( не скажу и вам какое),

руки по - бабьи не скрещивай на пузе. Во-первых, руки у тебя красивые,

всегда держи их на столе. На спинку стула не наваливайся, будто с ночи

еще не отдохнула. А если навалилась, то и руки опусти с подлокотников,

как балерина, не закрывайся, так ты независима и уверена. Окурки в

горшках цветочных не гасить, глаза не щурь - не лисичка хитрая, ты им

баланс принесла. Нате - ка! И на краешек стула тоже не садись, чай не

прислуга.!

- Ладно, буду сидеть широко как п... багажника BMW.

- И ногами не болтай под столом , как дома, длинноногая, стукнешь

по столу- разольешь чернила. Обе ноги должны быть в одну сторону

сложены, не на панели на Пигали.

- Кофе, а не чернила.

- Один черт! Если садишься нога на ногу, то ноги только параллельно

держи и только плотно друг к другу должны быть.

- Да я твои команды "колени сжать, плечи вниз, подбородок прямо"

еще в первом классе прошла на пять. И твоё: "глазки " в угол , в нос и на

предмет" до сих пор помню.

- Это уж применять давно должна, а не помнить. Ладно. Документы

все изучила?

- Да.

- Что в контракте в п.4.3, 4.6 и 9.2?

Машка процитировала.

- А почему, можешь объяснить?

Машка начала объяснять, но Тётка резко ее перебила.

- Слушай вопрос. Я как спросила: можешь, а не объясни.

Машка вытаращила глазки, потом собралась и железно ответила:

- Я готова вам прокомментировать и пояснить пункты 4.3., 4.6 . и

п.9.2.

- Хорошо, без эмоций. Но можно короче. Время цени. В бизнесе

всегда цейтнот, там в приемной за тобой всегда очередь. Не уложилась в

свое время - твоя проблема.Ты не успела, значит, успеет твой конкурент.

Просто говори: я готова пояснить пункты. Говори лаконично, простыми

предложениями. Говори уверенно, четко проговаривай слова, не болтай

без умолку - утомишь. Иностранцам не нужны оттенки русского языка, у

них в голове "транслейтор гугл", оставь для русских в бизнесе

словоблудие.

Тетка внимательно на нее посмотрела.

- Значит так, вспомни то, что весит у тебя над столом с детства?

- Легкость, грация, уверенность!

- Деловую беседу ведешь в позитивных, но только в рабочих тонах.

Никаких эмоций,но и не сиди истуканом, будто кол проглотила, будто

пущей важности не бывает, чем ты, прима -балерина. Открыто, ясно и

просто. Тебя учить этому не надо, ты у меня не жеманница, вести себя

умеешь. На переговорах будь естественной, но в меру. Слишком

естественно, это уже «вульгарэ».

- Помню я твое любимое- больше чувства, особенно чувства меры!

- Это я тебе говорю, чтобы ты не боялась идти на встречу. На

встречу ты должна идти спокойно, без конвульсий, будто у тебя таких

каждую неделю, но при этом уважай достоинство делового партнера,

покажи ему каким -нибудь пустячком, что он особенный, но тоже в меру,

не лебези. А любезность и маленькую лесть, еле заметную, но вырази. Это

уже искусство, на лесть реагируют все, особенно из женских уст.

- Как? Ты мне конкретно скажи.

- Вас ведь учили искусству диалога. Корнеги вам давали? Я даю

Салтыкова- Щедрина.

- Не то все давали. Ну вот давай, захожу это я в кабинет.

- Будешь дома перед зеркалом репетировать!

- Опять задание на дом!

- А ты как думала, теперь у тебя одна оценка- подпись на контракте,

других не бывает.

 

Раздался звонок по прямому городскому. Тетка посмотрела: твоя мать

звонит. Включила громкую связь.

- Вы где там? Дочь замучаешь! Она ,поди, еще не ела.

- Здесь она, твоя Маша. Сейчас поедим.

- Чего вы так долго?

- Мы работаем!- ответили они хором.

 

Мать стушевалась, безропотно положила трубку, будто на цыпочках

вышла из кабинета отца. Тётка и Маша переглянулись.:

- А ведь мать права. Тебя кормить надо!

Они спустились на нижний этаж в кухню- буфет. Что-то нашли в

холодильнике, разогрели в микроволновке. Мясо на ночь тетка есть

запретила, дала один творог , да еще заставила горячее молоко пить.

- Домой придешь - на ночь больше не ешь сегодня.

- Надо было заказать пиццу, у тебя в кабинете поели бы.- Машка

тоскливо смотрела на творог.

- Зато спать будешь спокойно. Творог для мозгов полезен, и юбка в

обтяжку налезет с утра . - Она сама до сих пор вместо сигарет пила

горячее молоко на ночь и продолжала:

- Ты когда-нибудь видела, чтобы я на работе ела у себя в кабинете?

Зачем столовую и кухарку здесь держу? Во- первых, общие обеды всегда

объединяют сотрудников. Во-вторых, это экономия времени, бензина и

денег- нечего по ресторанам в обед ходить, здесь Валя вкуснее готовит.

Но, главное, обед- отдельно, работа- отдельно. Пока ешь- и отдыхаешь, и

общаешься. Самое полезное и приятное общение именно за обедом, еще

индусы меня учили, и бумаги не пачкаешь. Порядок во всем должен

быть. Ты же обязательно супчик прольёшь на стол. Сначала обед на столе

разложишь, потом еще чего -нибудь...Ты заметила, что у меня в кабинете

даже отдельный столик для кофе.

- Да уж,заметила, стеклянный , на нем не разложишься.- Машка

хихикнула, - ладно, раз юбку в обтяжку велено надеть, поем я твой

творог. А синюю или черную?- Машка снова оживилась.

- Только костюм! Это же французы, никаких излишеств, не к арабам

идешь, никаких бриллиантов по утрам. И юбка колени должна

показывать только, когда садишься." Порядочные леди по утрам грудь и

колени не обнажают." Красивую дорогую бижутерию, ты должна быть

изыскана и элегантна,ты утренняя и свежая, деловая и бодрая - ты

визитка компании. Так что поехали , домой тебя отвезу, и посмотрим твой

гардероб. Черный весной и с утра- это как -то не жизнеутверждающе, а

у тебя синий костюм или юбка?

- Костюм. Шелковый,темно- синий, там такие бантики сбоку!

- Ба! Ни за что! Капроновые что ли? Смотри,чтоб оборки не торчали

как в неглиже.

- Атласные! Такие маленькие, такие хорошенькие.

- Ну, если маленькие и кокетливые, ладно, посмотрим. Не видела я его.

- Недавно купила, новехонький, еще никуда не ходила в нем.

- Это хорошо, значит сигареты в нем не тушила и вином не заливала.

- Не курю я уже, только кальян один раз попробовала, - Машка

созналась, прижав ушки.

- Не кури, мозги растеряешь. Даже в отпуске не надо, поняла?

- Да он мне и не понравился. Сама говорила: раз полезно - значит

вкусно, раз вредно - значит, не может быть вкусно.

- Моя порода, - Тётка чмокнула ее в холодный нос ,как породистую

собаку.

- Как зайдешь в кабинет, сядешь за стол переговоров, ты им будешь

интересна просто как женщина, как женщина со вкусом одетая, а пока

они тебя будут разглядывать,твои часы , твою бижутерию, твой маникюр-

это твои, только твои первые пять минут , чтобы произвести первое

впечатление. Оно бывает один раз. Пользуйся и дерзай! Они в эти

первые пять минут ничего не слышат - они тебя разглядывают!

Им интересно, какая ты - это твоя Фора. Они пока только видят-

покажи им свои полномочия: ген. доверенность, доставай документы и

начинай говорить, пока они еще плохо соображают, начти с одной общей

фразы и мягкого комплимента в адрес их компании, пока никаких

вопросов. Ты начинаешь впихивать свою информацию. Начинаешь их

зомбировать. В этот момент они для информации открыты- запихивай всё,

что хочешь! Минут через три, когда они на тебя насмотрелись и

пообвыкли, у них включается рабочий режим. Вот тогда начинаешь

говорить вещи и аргументы посерьезнее, достаешь контракт, описываешь

его достоинства, только достоинства. Поняла! И не лезь в бутылку, чтоб не

последовало вопросов, на которые сама не знаешь , как ответить. Можешь

дома или прямо сейчас, пока едем, кратко свою речь записать, но

последовательность запиши обязательно, чтобы как в школе, шпаргалка

была.

- Я все помню.

- Это пока один контракт помнишь, а когда десять компаний и десять

контрактов? Никаких ошибок и оговорок нельзя допускать.

Тут Тётка засмеялась:

- Вспомнила. Пришла к мэру города N . Он на меня долго пялился. Я

уже все сказала, что подготовила. Все документы показала. Он

дождался, когда я замолчу и говорит, поглядев на часы:- Сорок три

минуты без передыху и ведь все по делу! Уникальная вы женщина. Будем

работать! И больше ни слова. Вызвал вице - мэра, мы с ним полдня

отрабатывали документы, а на утро я подписала гос.заказ сразу на год

без конкурсов, а мэра больше ни разу так и не видела, но договоры шли

по его согласованию, пока его не переизбрали. Но потом уж я знала, как

с ними, с мэрами, работать!

 

Приехали домой, пошли в Машину комнату: обе обожали тряпки мерять!

Тетка престарелая не меньше Маши перед зеркалом крутилась:

- В бизнесе приятная и обаятельная женщина- это опасность по

определению! Безобидная на вид рыбка золотая, а не акула, не пиранья -

с ней все сразу ясно- никакой интриги. Стереотип восприятия тебя, а

значит, и тебе предложат стандартное ведение бизнеса: столько требовать

будут, что контракт придется на веревках, как бурлаку на Волге

тащить,  и от непристойных предложений захлебнуться можно...Будь

умнее. Цени в себе то,что дала природа, она вообще-то никого не

обделяет, надо только покопаться в самой себе. Прежде всего, цени в

себе женщину. Цени и используй то, что в тебе есть сообразно возрасту,

это молодость пусть берет искренностью. Зрелость- мудростью и

опытом....ну , вообще, будет тебе за тридцать- станешь зрелой, тогда не

грех и покусать кого и вершиной неприступной стоять можно, тогда сама

свою цену поймешь без меня. А пока только безобидность на вид- это

твое первое условие, чтобы расслабить и деморализовать конкурента или

партнера. Если ты заходишь, безоружно улыбаясь, да не так, не во весь

рот, Маша, вижу - не вставные еще, слегка, мило улыбаясь- поработаешь

перед зеркалом, чтоб естественно, без натуги...

 

Машка тем временем надела темно синий костюм:

- Итак , вошла я в кабинет.

- Твоя первая задача - расположить к себе всех,начиная с секретарши,

пусть она и мымра, но она пойдет докладывать, кто пришел, и ее

интонация уже несет первую эмоциональную окраску. Но всегда помни:

никаких лебезящих и слащавых фраз, женщина в бизнесе всегда

должна быть, хоть на маленьком, да пьедестале! Чувство меры ровно на

столько ,чтобы расположить и заставить себя слушать. Просто и мило.

Будто ты открыта.

- Как- то это не по -русски , слышь. Как- то не по-нашему.

- Ты в какой компании работаешь? Гордиться надо! Наша компания

- моя гордость, и бизнес у нас красивый ! Пусть за тобой тянуться , а не ты

за всеми. На том стоим.

- Вошла я в кабинет. Как? Конкретно покажи.

Машка снова не перечила, а вникала, промокашка.

- А вот так! Как карта в банкомат! - и Тётка открыла дверь и прошла

по комнате .

- Спина прямо, лбом вперед, как по подиуму, лбом прямо, подбородок

прямо, походка - колено за колено , пятка за пятку по одной прямой,

плечи вниз, улыбка без зубов, взгляд открытый, - отчеканила Машка.

- Первое, что ты должна сделать- расположить к себе, понравиться

внешне, будь ты кнопкой в полтора метра.

Тётка, как прорвало фонтан, все говорила , говорила, но ясно,

конкретно, конгениально, видать, она сама соскучилась по женским

разговорам, если это можно так назвать в её исполнении:

- Коммивояжер- это репутация компании, это весь твой бизнес в одном

флаконе, по тебе,как по туристу за границей, о всей нации судят.

Компания не должна подавить партнера супер дорогим костюмом, но

лучше все-таки пусть он будет дорогой, это говорит о статусе компании.

Строгий, без излишеств, отлично на тебе сидит, прямо по -американски,

подтянуто, а то эти французики обязательно романтичность везде

добавляют, шарм - говорят, расхлябанность это... Утром только

туалетную воду, никакого парфюма, можно легкую мужскую для

солидарности, опять же - подчеркиваешь рабочий дух.

- Что там у нас еще? Часы всегда должны быть на руке, потому что у

тебя время- деньги. Часы должны быть приличные , можешь чуть-чуть

отвернуть манжету , чтобы их было видно, вот так. Но смотреть на них

будешь только, когда все подпишешь , или обо всем уже договоришься. А

то на радостях будешь глупо выглядеть с эйфорией своей, защебечешь, я

тебя знаю, сдерживай проявление бурного счастья, понятно? Иногда

смотришь, просто тупик, беседа сегодня не пошла, и так и эдак... тогда

быстро- оперативность мышления помнишь?- соображаешь, что лучше на

сегодня : все так оставить,- простите, время - в следующий раз , все

ваши предложения обдумаем и встретимся в нашем офисе ...Но в нашем

случае - это не для тебя, нам это не подходит, у нас только креатив и

только один заход. Никаких потом, нет второго шанса в бизнесе и не

бывает второго впечатление, только первое. Подпись!- сказала будто

«фас» собаке!

 

Выдержала паузу, чтобы племянница «переварила» информацию, а

сама пока вынимала из ящиков шкафа разные женские штучки:

- Женщине позволительно, особенно симпатичной, допустить что-то

особенное в гардеробе, может перчатки в дырочку, у тебя есть перчатки?

О! Вот эту рубашку с английским воротничком и жабо в складочку - самый

раз, только не белую, не официантка, вот эту розовую, в полоску,

подойдет к синему костюму и запонки. Английский воротничок, запонки

и жабо- это наповал! Так и быть, на мои часы.

 

Спала Машка крепко, потому как переволновалась . Тётка впервые в

жизни прислала за ней свою машину, чтобы не опоздала - раз, чтобы

увереннее была - два; самой за рулем не гоже, не челнок какой, не

теневой бизнес- не деньги грузить поехала, три.

Маша терпеливо сидела, пока водитель выйдет и откроет дверцу,

подаст руку, хотя так и тащило - выскочить и бежать навстречу успеху.

Зашла в приемную. Улыбнулась.

- Здравствуйте! Компания "N". Я Мария Кулагина. Какой у вас

кабинет солнечный.

Села, сняла одну перчатку, положила нога на ногу- параллельно. Руки

на папку, не скрещивая. Секретарь, поджав рот критично, ушла

докладывать.

Через минуту вышел ... директор. Сам. Огромный, под два метра, и

в ширину... Французики где субтильные ?Субтильные такие, «инаф гей» ?

- Машку прям катком подмяло. - Главное заставить тебя улыбнуться. Я

тебя сделаю!- командовала Машка сама себе.

Улыбнулась, почему- то вспомнила инфантильную Диану с булемией

рядом с принцем, протянула руку в перчатке первая:

- Здравствуйте! Компания "N". Я Мария Кулагина.

 

Прошли в кабинет. Зато второй был типичный французик, даже

встал для пожатия руки- протянул через стол. Они такие, да. Маша

улыбалась естественно: этот ее не напугал.

Сидя за столом , сняла вторую перчатку, стягивая умело с

каждого пальца, неспешно начиная с большого, небрежно обнажила

дорогие часы.После обмена вежливыми фразами, дошла очередь

показать контракт. Маша придвинула его французской глыбе под два

метра, словно говоря: не боюсь я вас...у меня все в порядке...

Тот передвинул контракт , даже не взглянув, мелкому французику,

оказалось- он был генеральным . Не сработала интуиция! Эй, ты где?

 

- Так, по контракту: в пункте 4.3 у нас было: оплата производится

100% единым платежом через банк эмитент «Банк оф Нью-Йорк».

- Да, мосье, мы предложили 30% аванс прямым платежом в вашей

валюте без банков посредников , остальные по схеме п.4.6.

- Но мы предполагаем 30 % авансы и фьючерсные формы только с

клиентами давними и постоянными, а у нас с вами идет пока обсуждение

первого контракта.

- Мы станем вашими постоянными партнерами , что ж тянуть зря

время, и такими же надежными, как сама Ваша компания, мы всегда на

Вас ориентировались. Можете убедиться, вот наши обороты только за

последние полгода, они очень достойные, депозиты и активы позволяют

нам избирательно проявлять гибкость в ... - и мадам Кулагина

развернула перед ними баланс с гордостью, как обнажила свои здоровые

зубы, сказала твердо, уверенно, безапелляционно, как Тётка, но и без

всякого апломба.

 

Через секундную паузу она продолжила:

- Поэтому на момент подписания мы прилагаем к контракту

банковскую гарантию на 30 % валютной суммы. Этот контракт мы с вами

сделаем рамочным и отработаем его как долгосрочный с тем, чтобы потом

у нас не возникало принципиальных вопросов и разногласий. Пункт 4.3

следует корректно читать в следующей редакции:..

Французики еще раз переглянулись , не таясь, перекинулись парой

фраз между собой, вызвали юриста и технического переводчика, тот,

конечно, и не нужен был, но положено для страховки.

Маша между тем открыла свой «лобтоп». С этой минуты они не

обращали больше внимания на запонки, жабо,часики и помаду.

Началась работа с серьезным деловым партнером.

Часа через два контракт был отработан,согласован и блестяще подписан!

 

Она звонила ей из машины, предварительно закрыв окна, как велено

было:

- Тёть, а тёть, тётка ты моя, угадай!

- Чего так долго?

Машка взахлеб:

- Они мои запонки полчаса разглядывали, потом все пункты им

объясняла. Потом их юриста вместе с переводчицей на лопатки положила:

«мя-ягонько» так, под голову подушечку для иголок с 30-процентным

авансом...

- Так уж все пункты ?

- Нет, только те, которые ты выучить велела. Я подписала так, как

нам надо было. Никаких компромиссов!

- Ну , могла бы уступить в п 9.2.

- Они не стали просить, а я им не стала предлагать.

- Умница. Еще пара иностранных инвесторов, потом можно на русских

мужиков выпускать.

- А когда банк тот - у этой... брать будем? У них такие акции, на

несколько пунктов вверх пошли! Чего ты медлишь?

- Там я сама. Там женщина управляет, наша, русская...не важно.

- Я их рынок ,знаешь,как изучила! Выпусти меня на нее, я справлюсь.

- Там не просто хороший рынок и не просто женщина. Там управляет

Ирина Сергеевна!

- Да я слышала, слышала, что непотопляемый корабль.

- Слышала она! Слышала да не всё! Она - моя воспитанница!- Тётка

насладилась паузой.- Она у меня начинала со стажерки.

- А-а! - Машка закусила губу, как удила.- Ну тогда давай, поработаю

с этими ...с арабами, что ли...

- Раззадорило тебя , как я посмотрю, ты лучше скажи, где мы с ними

обедаем , с твоими французами, переодеться надо успеть.

- И откуда ты все знаешь! В «Плазе» обедаем, они нас на ужин

пригласили в семь.

- В семь - это еще не поздний ужин, значит, не передумали сегодня

ночью улетать, значит, все у нас по плану, тогда пойдем в костюмах, под

них рубашки с английскими воротничками не надеваем, но с каменьями!

- И чтоб я без тебя делала!

- Я скажу водителю, заберет нас из дома, так и быть- выдам тебе

сегодня бриллианты на вечер.

- Заслужила, девочка,- похвалила себя Машка.

- Что бы я делала без тебя? Розы выращивать ещё мне рановато, вот

тебя сначала, а потом - только розы да твоих внуков.

- Придется подождать, тетушка! Я только в раж вошла!

- Да, чуть не забыла, кто из французов женат? Догадалась?- тетка

продолжала развлекаться.

- Нет, скажи кто? Ну скажи прямо сейчас!

- Не скажу.Тренируй терпение и виртуальную интуицию.

 

Машка вздохнула и поехала домой. Тетка была упертая- не скажет.

Пришлось ехать сначала в офис, отдать бумаги в дело, а по дороге

предалась «размышлизмам» , машина- единственное место в бизнесе, где

можно остаться одной, да еще в туалете.

 

Маше любопытство покоя не давало, призадумалась и начала тренинг

интуиции, как велела тетка:

- Значит так, анализ надо в мозгах разложить: кто меня вышел

встречать ? Всяко не главный. И не пойдет встречать женатый - он уже

ленив и не голоден. Впрочем, ему уже может быть скучно , не надо

бояться , что его оженят, поэтому женатый легко пойдет из любопытства

встречать сам. Опять же, быстрее женятся активные, значит, встречал

большой заместитель и женатый. Значит, тот помельче, поосторожнее и

сильно загруженный- это тот, который не будет держать «фэйс» и не

пойдет сам встречать, вот он и не женат, а поэтому и уж свое фото на

сайт знакомств точно не отправит...

... Так, есть ведь еще субординация: пришла бы сама тетка- встречал бы

её тоже первый, раз я - зам , то и встречает зам, без разницы возраста и

прочего там... Ладно, все равно, он генеральный - ему и внимания больше.

А может только рабочее внимание, а все другое - легкое кокетство

оставить для женатого- пусть удивляется , надо же поиграть. Если,

конечно, он и правда холост, тогда я ситуацию выиграю. Вот что я умею

- так раззадорить не только себя! Только не надо давить интеллектом,

утра хватило, а то "закомплексую" мужиков совсем.

- Какая я балда!? Кто первый подпись поставил на контракте? Счас

вспомню...ну конечно... Он, я так и думала! Нет, он первый поставил , этот

второй, свою поставил уже сверху, маленькую и аккуратную. Делов -то,

причем тут интуиция, внимательнее, барышня!

- Черт, на красный проскочила? Успела! Два тебе , девочка. За

подпись и за красный, милиция погоню начнет! Папанька! Сама

проскочила, сама подписала, сама решила, вот и началась

самостоятельная жизнь, - констатировала она тоскливо, - когда

приходится за все держать ответ самой и самой все решать. Как Тётка

это выдерживает ?! Вот выйду замуж и буду делать все, что захочу! Пусть

муж за меня отвечает, раз женился.

И Машка аккуратно остановилась на перекрестке, ведь она пока не

замужем, а для папы она - озорной мальчишка, спуску не даст, лучше я

сама.